【千葉1R学生物件】ポイント外すと1年空室リスク！だから戦略練るべし

 

住む人の気持ちを考えて
空室を満室経営へ導く
(一社)空室対策協会代表理事
空室対策コンサルタント
山岸加奈です！！

 

 

3月ラストスパート
どんどん
満室大家さん増えてきてます

まだの方でも
大丈夫ですが

ぼ〜〜〜としていけないのは、

特に、学生物件です！！

そのポイントを外してしますと
1ヶ月と言わず・・・・

1年間空室期間になる
リスクだって多いにあるのです！

戦略的に段取ることが
必須なのです！
小手先の諸条件では
空室対策は迷宮入りになります

 

 

今日は・・・・

コンサルを受け
見事満室になった

東京都在住の
兼業大家ぽこたん（40代）の
満室御礼の事例について
ご紹介しますね！

物件エリアは、
千葉大学が近隣にあり、
難しい激戦区です。

 

築古物件で
１年以上空室のまま

 

難しいエリアにもかかわらず

お部屋のリフォームや
ステージング設置
兼業大家ぽこたんの営業まわり

あっという間に

空室３室連続で埋まりました！

 

想定以上に反響が早く
私もびっくりしました！！

おめでとうございます！！！

ご感想を頂きましたので
シェアします！！

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物件購入以来これまで、

リフォーム
モデルルーム化
客付業者様への営業回り、
管理会社の変更
割引キャンペーンの実施など、

自分なりにいろいろと
空室対策を打ってきたつもりでした。

 

１０室中３室の空室が
１年以上埋まらず、

また次の繁忙期も
入居者を逃してしまう
のではないかと、
非常に焦りを感じていました。

そんな中で
山岸さんにコンサルをお願いし、
まずは物件を見て頂いた上で現
状把握していただきました。

何が足りないか
（客付力、認知度、設備、決めポイントなど）
を忌憚なくご指摘いただいたこと、

またそういった点に対して、
どのように対策を打つか、
といった具体的なご提案については
大変勉強になりました。

上記のような過程の中で、
自分の現状認識の甘さや、
いかにポイントを外した
空室対策をしていたかを
再認識させられました。

たとえば
リフォームはただお金をかければ
良いというわけではなく、

物件に住む入居者イメージを決めた
焦点の絞り方が重要であること

ぱっと見た感じの印象を
良くするためには

どのようにスペースや色彩を
調整するのが良いのか、
またちょっとした小物の使い方など、
とても多くの得るものがありました。

管理会社や客付業者を
どうやって巻き込んでいくかといった
チームビルディングの考え方や、

 

客付業者への
営業回りのポイント、

例えば営業先の選定、
営業回りのスケジュールの組み方、

先方にいかに
こちらの物件を印象付けて
募集に繋げてもらうか、
先方の反応の見極め方や話法など

についても
大変多くのことを
学ばせていただきました！

 

こういった点は
今後の空室対策でも
活かしていけるのではと思います。

 

実際に何といっても
想像以上の速さで効果が出た
のは驚きでした。

山岸さんに空室の内装&ステージングを
綺麗にしていただいた
その直後から内見の反響がありました。

 

一緒に営業回りを
させていただいた翌日には
客付業者様からの問い合わせがあり

営業回りから
１週間以内に
３部屋とも
お申込のご連絡をいただけた
のは、本当に信じられない思いでした。

またリフォームの際には、
洗濯機や冷蔵庫など、
大型家具の配送受取も
していただけたことなども
大変ありがたかったです。

 

 

山岸さんのコンサルや個別相談会は

自分なりに空室対策を
あれこれ工夫してみたけれど
それでもうまくいかない、
何が原因か分からない
といった方にお勧めしたいです。

自分もそうでしたが、

おそらくどこかで
ポイントを外してしまっている可能性があり
どこに焦点を合わせて
何をすべきかが見えてくるのではないかと思います。

 

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