繁忙期に家賃UPできない理由こそ、絶好の機会とチャンス！！
住む人の気持ちを考えて
空室を満室経営へ導く
(一社)空室対策協会代表理事
空室対策コンサルタント
山岸加奈です！！
こんばんは
繁忙期だからこそ
家賃を上げれます！！
この絶好の機会とチャンス！
このタイミングなのに、
なぜ値上げしないのか？
しっかり見定めて
家賃を上げる努力で
収益化してほしいのです！！
私は応援したいのです
家賃を上げれない理由があるなら
いくつかあるでしょう
「スピード重視」
「管理会社の方針」
「競争」
「過去の経験」
「付加価値の不足」
といった理由・要因が、
あなたが家賃を上げれないことが多いです！
例えば・・・・・
①早期に満室にしたい焦り
②管理会社が消極的である
③周辺物件との競争を意識しすぎ
④過去の値上げ失敗のトラウマ
⑤物件に付加価値をつけずに値上げするのが難しい
その時
あなたはどうするーーーーー！？
自分の物件は
『どうせ家賃あげれない』
思い込みをし
感情的になり
早々に諦めてしまいますか？
自分の判断軸も養うことなく
諦めてしまうのが
ピタッと行動が止まってしまうのが
とても残念なのです
『空室期間』の現実＝事実
は変えれません。
がしかし、
その事実の見方・捉え方が変われば
あなたの行動はガラッと変わります！！
あなた次第なんですよ
①早期に満室にしたい焦りがある
→改善：優先順位をつけ、家賃を上げずに入居スピードを維持！
②管理会社が消極的である
→改善：感情的にならず、自分ができる戦略を考えて家賃アップを実現！
→改善：周辺物件より付加価値をつけて家賃アップに成功！
→改善： 気持ちを切り替えて、競争力を分析し、適正な値上げで成功！
→改善：小さな工夫で家賃アップに成功！
→改善：・・・・・・・・・・
をヒントに、
自分だったらどう改善するか？
考えていきましょう〜♪
オーナーや管理会社が
「空室リスクを減らしたい」
という心理から、
繁忙期の家賃相場を確認せず
家賃の値下げを行い
早期入居を決めてしまう
管理会社は
「早く決めること」を優先し、
無難な価格設定にします。
家賃アップを
積極的に提案しないかも
オーナーの自分は
本当は家賃アップしたいけど
関係が悪くなりたくないから
遠慮してしまうかも・・・
②周辺物件との競争を意識しすぎている
近隣の競合物件と比較されるため、
大幅な値上げをすると
入居希望者が他の物件へ
流れる可能性大！！
築年数が古い物件や
立地が少し不利な物件は、
家賃の値上げすると
一気に内見数が減少するでしょう
④過去の値上げ失敗のトラウマがある
家賃を上げた際に
申し込みが減った経験
今回もまた
「値上げすると決まらないかも」
と慎重になってしまう
需要が伸びていない地方エリア
強気な家賃設定では
かなり不安が大きくなるでしょう
単純に家賃を上げても、
入居希望者は
「なぜこの物件が高いのか？」
と疑問を持つでしょう
Wi-Fi無料
家具家電付き、
TVモニターション
ウォシュレット
洗面台など
設備改善など、
値上げの根拠を作る努力をしない
そのまま家賃を上げると、
決まりにくくなるでしょう
2025年の繁忙期は
確かに絶好の値上げのチャンスです！！
「スピード重視」
「管理会社の方針」
「競争」
「過去の経験」
「付加価値の不足」
といった要因だって、
絶好の機会になるんです！
諦める選択ではなくて
この現状を知ることです！
学び＆実践することです！
適切な市場調査と差別化戦略を
あなたの物件に取り入れることで
あなたの判断軸を養うことで
繁忙期を活かした家賃アップが
可能性が高くなるのです！！
空室対策の具体的な事例を
お話します。
ただ・・・・
具体的な方法を
お伝えしても行動せず
本質が理解できないまま
大失敗しちゃうの
たまに・・・
見ることありました！
不動産投資や賃貸業は
やるべきではないんですよ
あなたが損しちゃうだけっ
この現状を知ることです！
学び＆実践することです！
無責任な方法を
言いたくないので
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有料のワークショップ＆
個別相談会で大公開します。
あなたの物件は
どのくらい家賃を上げると
大丈夫なのか？安心安全なのか？
一緒に判断していきましょう！！
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