閑散期2ヶ月に空室17室に申込み！自己破産の危機回避で管理会社の変更のおかげ!!

住む人の気持ちを考えて
空室をリフォームする
フィーリングリフォーム®
空室対策コンサルタント
山岸加奈です。

今日のメルマガでは

空室対策をしなかったら
大赤字で資金がショートして
自己破産の危機！

管理会社の変更後に

閑散期の２カ月で
１７部屋の空室に申し込み！

のご感想＆エピソードをシェアします。

4棟で74部屋の
稼働率60%

つまり空室３０室だったですよね！！

オーナーさんと一緒に
諦めない気持ちで
続けた成果で
見事１００％の稼働率！

『埋まらない空室はない！』

なにが大事かというと

大家さんが
自分一人で空室を
埋めるわけではなく

不動産業者さんとの協力と
チームワークなのです！

満室御礼になるポイントには３つあります。

●事業家目線で時代で把握すること
●満室大家さんの心技体を体得すること
●満室御礼の根拠を知ること

現実・・・

満室にしたい気持ち１２０％

だけれども

自己流の空室対策も実施したけど
大家さんアドバイスで実施したけど
繁忙期も空室のまま物件
はありませんでしたか？

そもそも・・・
客付力が悪い管理会社
にお願いしているかもしれません。

家賃を下げる選択もいいですが
まずはじめに再確認をしていきましょう！

東京在住の
敏腕サラリーマン大家さん（40代）より
いただいたエピソード

空室対策をしなかったら
大赤字で資金がショートして
自己破産の危機でした！

管理会社の変更後に

閑散期の２カ月で
１７部屋の空室に申し込み！

をシェアしますね！

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当時はどんな状況でしたか？

普通のサラリーマンです。

2016年の10月～12月の間に
念願の1棟マンションのオーナーになりました。

しかも一気に
4棟で74部屋です。
当時は1年間100％家賃保障
が付いていました。

1年の間に稼動を上げれば大丈夫と
割と軽く考えていました。

購入時に全体で
50％前後の稼動率

６ヶ月経ったころ、
60％の稼動率のまま。

流石に危機感を感じて、
山岸さんにコンサルティングを依頼しました。

Process（どのような手順で）？

●徹底的な現状把握
●近隣競合の家賃や設備を徹底的に再調査
●管理会社担当と物件周辺仲介店に営業
●ペルソナ設定に基づくステージング
●仲介店にヒアリングして、
満室物件を教えてもらい、
自分の物件と何が違うか分析
●管理会社や仲介店と仲良くなることで、
マンパワーを活用した物件広告

空室が埋まらないとどんな気持ち？

最初の数ヶ月で
稼動が69％まで
改善したものの、

そのままでは
１年間家賃保証が終了するタイミングで

大赤字で
資金がショートして
自己破産の危機です。

満室御礼の道のりは？

劇的に状況が変わったのは
10月ごろからでした、

それは今思えば

閑散期から
8月と9月の時期に
山岸さんと行った活動にありました。

とにかく地元の不動産屋さんに
営業や聞き込みを行い、

ふさわしい管理会社を探すこと、

それは実際に現場に行かないと
ダメで肌で感じるものだと
痛感しました。

会社が大手とか小さいからとか
それ以上に、

優秀な営業マンや
管理者がいるのか？

後は

自信から来る言動や責任感、
当事者意識の有無などを、
肌で感じて選別して行くことでした。

After（どう変われましたか？）

結果的に
山岸さんと一緒に
2棟の管理会社を変更しました。

すると
10月から
劇的に数字が改善しました。

繁忙期でもないのに
2ヶ月間に
17部屋が成約になり、

稼働率が1月の段階で
91％に飛躍しました。

繁忙期のタイミングで
見事100％の稼働率
満室御礼になりました！

不動産投資とは机上で涼しい顔で
やるものだと思い込んでいました。

がしかし

夏場に汗をかきながら
不動産会社を巡回して行った行動が
成果に繋がったことと確信しています。

稼動が上がらず
路頭に迷っている大家さんも
多いかと思いますが、
迷ったらまず行動して
現場の空気を感じ
マイソクを持って感じて見てください！！

こんな思いを
空室に悩んでいる
他の大家さんにも、
感じてほしいです。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

エピソードありがとうございます。

本当におめでとうございます！

新米大家の私も
空室がなかなか決まらなかっ時も
私も同じように不安でした。

大家さんが
自分一人で空室を
埋めるわけではなく

業者さんとの協力と
チームワークが大事！

今では満室経営ができて
経費でポルシェ購入とラインがきました！！

これからもコツコツ地道に
頑張っていきましょう！
応援しております。

空室が多くなってきた時代背景と
人が動く奇跡の３年間！！！！

外国人がどんどん日本に来る３年間！

真面目に会社勤務し続ける
サラリーマン大家さんは
うさんくさい不動産会社に
騙されてほしくない！！！

世の中に悪徳の不動産会社は
消えてしまってほしいです。

世の中にスリがいなくならない
ように難しいことかしら・・・・

3年間、私は自信を保つために
フィーリングリフォーム®の仕事を
丁寧にし続けています。

オーナーさんが諦めても・・・・

2年以上
埋まらない空室だって
創意工夫すれば、
現状把握すれば、
諦めなければ、

満室にしたい想いで
私は空室を埋めてきています。

私の心の中でも

楽したい！
やりたくないことはしたくない！
めんどくさいことはしたくない！
だから・・・
もっとなんとか効率よくしたい！

１のことを
１０のことにしたい思考で
いろいろと考えます。

それで
創造できたのが

ひとりのお客様を
マーケティングする
ペルソナ設定の
空室対策なのです！

＜Q＞

なぜ2年間も入居がない空室に
入居申込みするのか？？

＜A＞
その理由は
ペルソナ設定のステージングで
内見の数が増えたからです！

簡単に
３つのPOINTで
解説します！！

POINT01
管理会社さんや仲介業者さんが
気軽に内見者を連れて来やすい
きっかけづくりになっています！

POINT02
内見時に玄関を開けた６秒間に
お部屋のイメージが
何もないお部屋と全然違っており
イメージに残ります！

POINT03
ステージングしたお部屋を
内見した方は本人の生活スタイルの
イメージがしやすいのです！

満室御礼になるポイントには３つあります。

●事業家目線で時代で把握すること
●満室大家さんの心技体を体得すること
●満室御礼の根拠を知ること

家賃を下げる選択する前に！

再度できることを
プロの空室対策の私と一緒に
確認しましょう！！

個別相談にきた
大家さんも目からウロコ！

コンサルを受けている
管理会社さんも目からウロコ！

もしあなたが９０分間お話するだけで
マンガのような可能性はあるのです！！！

『空室が埋まった？！』
『昨日公開したばっかりなのに？！』