ダメ発想は「誰でもいいから埋まればいい」です！

 住む人の気持ちを考えて

空室を満室経営へ導く
(一社)空室対策協会代表理事
空室対策コンサルタント
山岸加奈です。

今回は、
自己流から成果型に変わるための
「3つの戦略」をお伝えします。

前回のメルマガでは
「自己流＋管理会社任せが限界をつくる──足りないのは“あなたの戦略不足”」

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を書きました！

その続編として

その“戦略不足”を解消する「3つの戦略」をお伝えします。

今日はその1つ目です

【戦略①】
ターゲットを“決め切る”
誰に住んでほしいかを明確にする




空室対策で最も多い失敗は、
「誰でもいいから埋まればいい」
という発想です。



この状態では、

募集広告の写真も文章も
“誰にも刺さらない”ものになりがち。


結果として

ポータルサイト反響は薄く、
家賃交渉が増え
入居後の早期退去リスクも
高まってきます



だから

決めるべきは、
現状把握すべきことは、

ペルソナ設定の
３つの要素なのです。


１）年齢・性別・ライフス タイル
例：20代社会人女性、30代単身赴任男性など）


２）生活の優先事項
（例：通勤時間短縮、ペット飼育、料理重視、静かな環境）


３）物件周辺の市場ニーズ
（例：病院・大学・大企業の勤務地など）

例えば、

同じ単身ワンルームでも

「女性が安心して暮らせるセキュリティ重視物件」

「在宅ワーカー向けの広めデスク完備物件」

見せ方も
改善ポイントも
全く違います。




あなたの物件はどうですか？

属性のターゲットを
確認し

1人のペルソナさんを
“決め切る”ことで、

改善ポイントも
ポータルサイト掲載の広告戦略も
迷わなくなります。

 次の戦略②をお楽しみに！