その損を９９％避ける空室対策術〜そのムダ防げます！

住む人の気持ちを考えて
空室3室が1ヶ月で満室になる
フィーリングリフォーム®
空室対策コンサルタント
山岸加奈です。

 

 

こんにちは。

 

 

コロナ影響によって
3月と4月のお部屋探しの方が
少なくなってしまいましたね。

まさに閑散期です！

今まで管理会社
を信じていたが
空室が埋まらなかった
時間のムダをしてしまう空室対策は、

高いリフォーム費用をかけた
お金のムダをしてしまう空室対策は、

決してあなたの判断が
間違っていたわけではありません。

こんなピンチな時だから
チャンスにつながる知識を
えていきましょう！

アフターコロナのタイミングに
より選ばれるお部屋を
準備するために、
もっとお部屋探し人の心理を
下記のQ質問に答えながら、
知っていきましょう。

脳の仕組みについて

脳のクセを知って、
対策を立てれば、
ムダをある程度防げる
ポイントがします！

 

 

Q1：次の２つのうち、住む人にとって、よりお得なのはどっち？

A）お部屋探しの方が
３万円の家賃２割引となっている。

B）２００万の戸建を購入する方が
３万円引きになっている。

ポイント：
割引率後の実際の金額を見るべき。
Aの割引は6000円。
Bの割引は３万円。

『Bの方が明らかに得。割引率だけでなく、実際の割聞き後で見る習慣をつける。』

小さな節約ではなく、
大きな節約をする発想はOK。

がしかし、
AとBの方は同一人物ではないわけです。

だから、
３万円の家賃を支払う人にとっては、
割引6000円はすごく嬉しく、
重要なポイントです。
A)のお部屋探しの方にとって
少額の値引きは嬉しいのです。

 

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Q：転勤の方が見知らぬ土地で
お部屋探しをすることに。

1日のうちに、観光とお部屋探し
をするには、どちらを先にするか？

A）お部屋探しを午前中、観光を午後。

B）観光を午前中、お部屋探しを午後。

ポイント：
脳は疲れると複雑な判断ができない。
自制心や忍耐力は筋力と似ており、
疲れてしまうと十分に働かない。

見知らぬ土地にいること自体、
脳と体が消耗する行為。
さらに観光で疲れた後に
お部屋探しは基本的にしない。

A）の五泉中に済ませることで
判断が鈍らず、お部屋探しを
先に済ませることが多い。

お部屋にどんなふうに
太陽の光が入るのか？
チェックをしておりましょう。

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Q2：お部屋探しの方がやっと
素敵な物件を見つけました。

その場では決断せずに帰りましたが、
気になる様子でした。

もう一度見に行くとするならば、
どちらの結果になりがちですか？

A）やっぱり我慢しよう！

B）やっぱりここに住もう！

 

ポイント：

Bの脳は将来の感情を予測できない。
『もう一度見に行っても、冷静な判断ができる』
と考えている人は多い。

だが、

脳は将来の自分の感情まで
予測できないものです。

実際は素敵な対象をみると興奮し、
住みたいと確認するもの。
もう一度見に行く必要がない場合は、
気に入っていることではない。

 

つまり
お部屋探しに来られる方に
素敵だな〜と感じる
選ばれるお部屋作りが必要のです！

今時間に余裕あるからこそ
『素敵だな〜』と選ばれる
ペルソナ設定空室対策
ペルソナ設定ステージングを

自宅でできる空室対策
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で学んでみてくださいね！