空室が解消し満室経営へ導く収益がアップする方法〜その４
住む人の気持ちを考えて
空室を満室経営へ導く
(一社)空室対策協会
代表理事 山岸加奈です！
こんにちは。
昨日は３日目の
ビジネス&ゴルフ合宿in沖縄です！
朝起きた直後から
全集中〜！！！！
宿泊施設から歩いて
ゴルフできるのが嬉しいですね！
そうここは
1度に２度楽しい
ラウンドコース！
ゴルフ場なんです！
海が見えるシーサイドコースと
自然豊かな森のをゆったり楽しむ
ヴィレッジコース！
あいにくの小雨でしたが、
やり切りました！
スコアは・・・１１０でした。
とほほ・・・・
誰か、上手くなる方法を
教えてくださいw
明日もチャレンジしていきます！
本題
費用対効果がよい方法！
お金をかけずに、
家賃を下げずに、
空室が解消し
満室経営へ導く・・・
収益がアップする方法
その４
空室期間が3ヶ月以上と
長くなっている場合、
反応の悪い広告である
と捉えてみてくださいね。
まず・・
自分の物件をポータルサイトで
検索してみてください！
→まさか、掲載されていない！
→意外にも、暗いお部屋の写真が掲載されている！
→１００万円費用でリフォームしたけど、以前のお部屋の写真が掲載！
この３点は
空室対策コンサルをする中で
よくある、あるある事例！
反応の悪い広告は
そもそも
大家さんである広告や
管理会社が掲載する広告と
内見したいお客様の
感情（気持ち）とに
乖離のズレがあるから、
内見の申込みがないのです！
例えば
築浅物件、
駅徒歩5分以内、
エアコン付き
では
このご時世が
当たり前の条件すぎるんですよね！
じゃ・・どうするのか？
ここで大切なのは
誰に向けた
物件なのか？
単身？
ファミリー？
勤務先は？
年収は？
などマーケティングを
把握しながら
住む人の気持ちを
考えるペルソナ設定が
有効になるのです！！
あ！
ピーんときた！？
ペルソナ設定が
大切とわかりましたか？！
素晴らしい〜！
その次の考動に続き、
あなたの未来は明るいねw
今日のポイントは、
ペルソナ設定の必要性です。
誰もが
内見に来てほしい想いは
同じですよね。
ただ、
誰でもいいから、
入居してほしいではなくて
あなたの物件に
どのような入居者さんが住むのか？
その部分を明確に
ビジョン化するのです。
空室のままだと機会損失。
お金をかけずに
家賃を下げないでも
できることはまだありますよね。
あなたが学ぶメソッドは
そう・・・たくさんあるのです。
独りでもはなく
一緒に進める相手と
Let’sチャレンジです！！
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